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当前栏目:幸运飞艇日期:2020/1/7 20:30:48浏览量:13

  2019年是教育培训机构洗牌的第一年。据了解幸运飞艇计划高手论坛,目前国内有几十万所教育培训机构。不仅是小机构陷入危机,韦伯、阿列克谢等老牌机构也表现出激烈的竞争。

  虽然培训机构经常跑、失败、破产,但我们不必太担心,因为这是行业标准改革的必然结果。

  仔细分析其背后的原因,外因只会加速其崩溃。一些潜移默化的内因才是真正的根源,但具体原因是什么?

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  一.运营成本高

  教育培训机构的运营成本很高。首先,商店的租金是每年几十万,营销费用是每年几万。一个组织要想发展好,就必须有好的教师。教师成本基本占学费的一半,优秀教师的比例较高。

  一个学生的学费不足以支付店面租金,一个机构至少需要100名学生才能维持运营;在K12机构中,一名教师最多可以照顾10名学生,而音乐教育机构更低,只能进行一对一教学。

  因此,对于教育机构来说,除了前期装修费和每月固定的场地费之外,还有高昂的人工成本和营销成本。

  2.投资回报率低

  在资本市场上,幸运飞艇计划高手论坛决定一个企业能否投资的重要指标。比如,我投资100万元在一个教育机构,那么三年内能否实现净利润的2.5倍。

  而2.5是投资界的门槛,比如社交软件Momo。B轮之后,甚至达到了收入的7倍;但对于教育机构来说,已经非常成功地达到了净利润收入的1.5倍,因此教育行业在投资界一直处于萌芽阶段。

  当然,这与他们在咨询加入你的教育培训机构品牌时为你计算的投资回报率大不相同,所以你需要擦亮眼睛。

  3.缺乏口碑积累

  对于一个产品来说,获得良好声誉的时间越短,它就越有资格成为爆炸性产品。

  例如,我们去一家餐馆,就可以知道是否值得去另一家餐馆;例如,如果我们从一家服装店买衣服,就可以知道它的质量是否好,是否值得再买一次。

  但教育机构的声誉需要以年计算。为什么教育机构要提前收费而不是一次性付款?

  因为教育是一个长期的实验,有些需要一年以上甚至更长的时间才能感受到效果。正因为如此,我们只能先用预付款的方式拿到钱。

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  4.忘了原来的心,忘了感觉

  培训不仅是教育,也是商业。这是一个需要利润和良心的行业。作为一个回报率较低的行业,大多数从业者需要极大的热情去热爱学生和自己的事业,但在这个时代却是极其困难的。

  在私立学校,老师往往被家长看不起,甚至连唯一的自尊都可能丧失,所以愿意从事高学历教育行业的人很少。从事教育工作的男性比例远低于女性,因为男性肩上的负担更重。

  我相信,很多创业者一开始就满怀热情地进入教育行业,但投入几千万、上百万,忙碌一年后利润不多;在高昂的运营成本下,原汁原味的感情和初衷都被遗忘,都是以业绩为导向的。

  在这样的环境和心态下,很难做好教育行业的工作。

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  世界上最大的不变就是变化。作为一个进入教育行业的人,如果你能在变化中看到机遇,抓住机遇,勇于创新,那就意味着你具备了抵御攻击的难得技能。

  创新对一个人或一个企业来说是相当困难的,但在原有的基础上,可以实现一些微创新。那么对于教育培训行业来说,如何创新迎接挑战并崛起呢?

  1.招生制度

  招生难、客户难,成本高,这使得每一家线下教学培训机构都难以跨越高墙。过去,送传单、推传单的时代已经一去不复返,但许多教育培训仍停留在传统的传单时代。

  冷静思考,培训机构的核心是什么?答案是教师。所有的家长和学生都在找老师,但许多机构的老板却在本末倒置。他们有时间和精力不去提高老师的能力,但他们都沉迷于各种各样的花招和套路。

  挽救培训机构的唯一出路是搞好教学质量,完善招生制度,建立自己的名师培训体系,打造自己的几位明星教师。看看一个研究生教育的研究生培养,有多少学生在报名张雪峰。

  2.受训人员保留

  线下教学培训机构学生多、课程多、师资力量有限,不能把每个学生都考虑进去。学生流失是线下教学培训机构非常“正常”的事情。

  长期以来,学生没有得到重视,成绩下降,导致学生不可避免的流失,而机构没有更多的人力和财力资源投入。

  在这个问题上,我不喜欢大型综合性的培训机构,更喜欢成为一个纵向的、有竞争力的机构;依靠一两门核心课程来赢得世界会更容易。

  就像我去年辅导的一家中国培训机构,我把十几门课程直接升级为核心课程。经营直线下降,利润成倍增长,行业竞争力大大增强。

  3.办学成本

  办线下培训班不仅需要场地费、材料费、水电费,还需要教师、助教等人工费。

  线下培训机构往往依靠高薪留住优秀教师,优秀教师越多,工资越高。虽然这是为了调动和保持教师的积极性,但很容易形成恶性循环。

  在教学成本方面,各教育培训机构各有其位,但多数地方基本上长期闲置;在各培训机构互不竞争的前提下,可以考虑教室共享等模式。

  例如,多家培训机构合租一层办公室,办公室独立,教室与办公室前台共享模式,降低了培训硬件成本。

  4.含量沉淀

  长期以来,组织忽视保存教案、教材、教学记录等教学数据,没有建立自己的数据库,导致高质量的教学内容无法沉淀、共享和延续,只有在使用时,才想到应用模板。

  即使你没有自己的数据库,更不用说开发自己的核心课程了。要想在培训行业长期这样做,就必须规范教学制度,使新教师尽快掌握以往的经验,迅速进入工作状态。

  在长期内容沉淀的基础上,它逐渐升级为自己的教学方法和理论,如李杨疯狂英语和张海翔口才。

  5.家校互动

  调查显示,线下教学培训机构的家校互动形式主要是通过教师的私人社交工具与家长或学生保持联系,这不仅让教学培训机构的管理者束手无策,也影响到教师的私生活。

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  一对一教育培训机构面临的一个问题是,学生和教师相互添加个人联系信息。当老师辞职时,学生们将被老师带走。

  虽然可以通过让教师使用微信、签订保密协议等方式进行控制,但必须增强组织的影响力。

  笔者多年来也联系过一些培训机构,有些机构甚至没有微信公众号。甚至有些组织甚至连家长会都没有开,更不用说和家长深入沟通了。

  因此,建立一个系统的家校互动系统,能够了解每个学生的情况,顺利沟通,对很多培训机构来说也是一个挑战。


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